Udemy線上課程 專業售前工程師實戰寶典——從入門到精通 建立者:三節課 sanjieke 影音教學 中文發音 中文版(DVD版)
內容說明:
對於經營企業客戶業務（也就是2B業務）的公司來說，銷售團隊和售前工程師團隊共同組成了業務拓展的核心力量，業內有個經典說法：“銷售搞定人，售前搞定事”。
售前工程師，作為諳熟技術、產品和服務的技術人員，在支持銷售人員開展銷售活動、成功簽訂合同獲得業務方面，發揮著關鍵的作用，是企業發展的關鍵技術資源。
而如果售前工程師缺乏必須的銷售技能，又沒有接受過系統化的專業培訓，成為銷售環節的明顯短板，那麼企業的業務發展必將遇到不可逾越的障礙，會不斷的錯失業務機會和發展窗口。
如果你是一位售前工程師，你有沒有經常遇到以下的挑戰，感到十分困惑和迷茫？
上述種種問題，您是否考慮過貴公司的售前人員技能不夠專業、經驗不夠豐富、能力不夠充分可能也是根源之一呢？或者說如果系統的提升了公司售前人員的專業能力，上述問題將得到有效的緩解呢？
當前大量企業的銷售管理人員和售前管理人員面臨的挑戰是：如何借鑑國際先進企業正規的、成熟的售前支持方法和管理機制，實現客戶真正信賴、依靠技術而不是低價贏標、項目合同內容規範嚴謹可交付等目標？如何針對售前人員進行系統的、專業的培訓，避免售前成為銷售力量的短板，甚至成為提升銷售成功率的關鍵力量？與其投入大量的資源給項目交付團隊填坑，不如投資提升售前技能，在項目售前階段的源頭上消除項目風險隱患。
課程內容:
01 - 課程介紹
001 課程簡介.html
002 講師簡介.html
003 課程大綱.html
004 引入講解.html
02 - 售前的“錢途”和價值
001 售前價值故事1：從陪標到單一來源.mp4
002 售前價值故事2：靠技術取勝-成功上市.mp4
003 售前價值故事3：通過USP翻盤.mp4
03 - 課程講師與內容介紹
001 課程講師與內容介紹.mp4
002 寄語售前同行.mp4
04 - 售前崗位的再認知
001 什麼是售前：是拼湊技術方案的二把刀嗎？.mp4
002 售前的價值：企業業務價值的顯示器、橋接器、放大器和穩定器.mp4
003 售前的職業發展路徑：售前可以做到退休嗎？.mp4
004 售前的核心能力：就是用技術來忽悠？.mp4
005 售前服務對象：誰是售前最重要的客戶？.mp4
006 了解國際知名企業的銷售方法論與實踐：IBM SSM.mp4
007 銷售過程階段劃分與售前分階段職責概述.mp4
05 - 建立需求階段：售前的工作方法與關鍵技巧
001 第二部分本階段目標與內容概述.mp4
002 客戶評估：小心竹籃打水一場空.mp4
003 售前啟動工作前的“6看”.mp4
004 參與制定和更新客戶銷售計劃Account Plan.mp4
005 了解點客戶的“業務”，一定會有幫助.mp4
006 為什麼解決why something是售前最核心的工作.mp4
007 識別、發展與管理“關鍵”項目干系人Key Stakeholder關系.mp4
008 發展客戶內部的支持者：Champion Sponsor.mp4
009 了解、建立和轉化關鍵干系人的內在動機與外在邏輯.mp4
010 設計獨特賣點USP ：售前的擔當.mp4
011 使用SPIN等技術引導與開發客戶的需求.mp4
012 客戶調研：親密接觸需要“膽大、嘴甜、活又好”.mp4
013 顧問式售前：診斷問題、解決方案與藍圖規劃，既畫大餅，又顯實效.mp4
014 項目需求梳理與可行性評估.mp4
06 - 技術評估階段：售前的工作方法與關鍵技巧
001 第三部分本階段目標與內容概述.mp4
002 更新調整項目售前計劃，構建立體化售前攻勢.mp4
003 售前如何對自己的產品建立信心和信仰？做一塊紅布.mp4
004 售前的語言習慣：FAB方法.mp4
005 技術交流PPT的準備.mp4
006 演講能力再提升.mp4
007 首輪技術交流：展示能力，保留底褲.mp4
008 持續增進與客戶內部支持者的關系.mp4
009 持續跟蹤競爭對手的活動與進展.mp4
010 第二輪技術交流：亮劍，但不求一劍封喉.mp4
011 產品與方案展示：撈干貨、上硬菜.mp4
012 演示掉鏈子？無法阻擋的墨菲定律？.mp4
013 專業服務能力展示：人是核心.mp4
014 POC方案測試：不要著急進場.mp4
015 技術評估結果高層匯報：電梯匯報，爭取高層首肯.mp4
016 客戶要求試用？要特別警惕.mp4
017 終極售前目標：深度影響RFP內容和評分標準設計.mp4
07 - 招標采購階段：售前的工作方法與關鍵技巧
001 第四部分本階段目標與內容概述.mp4
002 常規招標管理體系與流程.mp4
003 建立投標團隊與投標計劃：不能是你一個人在戰斗.mp4
004 技術點對點應答與偏離表應答：一聲嘆息的完全滿足.mp4
005 投標技術方案撰寫：警惕可能致命的拷貝-粘貼.mp4
006 SOW項目工作說明書撰寫：像律師一樣表達.mp4
007 項目成本評估：涉及錢的事情都要謹慎.mp4
008 投標文件收尾與提交：最後一哆嗦，小心豬隊友.mp4
009 開標與評標：為了最後的勝利，我們還能做什麼？.mp4
010 合同談判與簽訂：記得給支持過你的人寫封感謝信.mp4
08 - 項目交付與維保階段：售前的工作方法與關鍵技巧
001 項目交付階段：至少做好交接Handover.mp4
002 維保服務階段：二期、三期，在客戶的問題中尋找新的業務機會.mp4
003 售前的常用支持工具與使用場景.mp4
09 - 課程結語
001 課程結束語.mp4
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